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经历了近半年的沉寂期后，惠州楼市是继续探底还是逐步回暖？随着“五一”小长假的结束，楼市风向标的指向已现端倪。记者连日的采访发现，不少开发商推出打折、加推特价房等优惠措施，最高折扣甚至达到8.2折。数据显示，惠州楼市相比第一季度有所回暖，“五一”期间销量有了小幅攀升，价格实惠且户型实用的二房、三房受到普通消费者青睐；同时，也仍有不少人认为楼市均价高出了心理预期，市场观望情绪犹存，普通市民买房自住的出手更加谨慎，投资者则几近绝迹。
“五一”期间楼市活动多，各楼盘打折促销
“五一”期间，惠州不少开发商都推出大规模的促销优惠活动。惠鹏·水云居“五一”期间成交优惠9.7折，5月1日开盘的富力·丽港中心当天推出9折优惠。森林观邸“五一”期间购房前10名9.2折，10～30名9.3折，折后均价为3100～3200元/平方米。金迪星苑推出8.2折优惠，折后均价约4600元/平方米。锦尚华庭推出8.5折优惠，准现楼看房，2780元/平方米起。光耀·荷兰水乡也推出8.2折的优惠。
除打折以外，加推特价房则成为另外一些开发商的促销手段。森邻美域“五一”期间推出8套特价房，怡景明珠推出4100元/平方米的特价房，另一项目怡景花园则推出9.2折特惠房，特惠价3900元/平方米。冠和·金山龙庭也拿出最后20套“珍稀湖景单位”，以4680元/平方米的特惠价发售。此外，“五一”期间甚至之后，还有买房送车位、送楼价3%契税、业主亲友或团购额外折扣等优惠措施。
除实际的优惠之外，部分卓有实力的开发商则借“五一”小长假举办各种活动来加大品牌推广力度。合生·帝景湾“五一”期间举办了“合生业主嘉年华绘画大赛”，包括书法和绘画作品展及现场绘画等活动。此外，合生创展集团还协办了“合生创展杯”第二届广东省少儿围棋团体（甲级）赛。惠鹏房地产开发有限公司则在惠鹏·水云居售楼中心举办了“浓情水云居，南亚风情节”活动，前往参与的业主或客户，都有机会获得从物业管理费到各种奖品的幸运大奖。同时，惠鹏·水云居还举办了以“迎奥运圣火，圆精彩生活”为主题的展力汽车“‘五一’水云居车展”。
业内人士分析指出，目前惠州楼市待售项目在大量增加，5、6月份又是惠州楼市集中推盘期，预计有将近20个楼盘开盘销售。与此同时，惠州土地供应量加大，必然导致后期的开发量大增。由此可见，惠州楼市正转入供过于求的态势。因此，为争夺有限的购买力，缓解资金压力，惠州各在推项目都期望借“五一”促销起步，一举打破楼市的低迷状态。
购房自住者出手更理性，外地投资客买者寥寥
“以前客户都是带着现金或银行卡来看房的，看中了就直接下手，但今年的看房者中几乎没有带现金或卡的。”一楼盘销售经理这样对记者“诉苦”。记者全程跟随《惠州日报》、《东江时报》“五一”读者看楼团的采访发现，各楼盘现场的人气都比较旺，也有不少在现场与售楼人员咨询洽谈，但真正签订购房合同的却不是很多，部分楼盘“五一”期间甚至没有成交量。
总体来看，“五一”期间楼盘促销的低价策略促使成交量略有上升，截至5月6日，市房管局网站的统计数据显示，共有67套新房在网上签约，出现半年来少有的回暖局面。据各楼盘自己统计，惠鹏·水云居被正式订购20套；富力·国际公馆5月1日开放样板房当天，有100位左右的客户现场缴纳了诚意金；冠和·金山龙庭销售10套左右。据上述楼盘售楼人员介绍，购买豪宅的客户多为二次及二次以上购房的“换房一族”，首次置业的客户较少。这些客户基本为本地自住客户，也有少量的深圳、广州等外地客户前来看房，但已没有去年外地投资客蜂拥而至的场面。即使是零星落单的深圳和广州客户，也是买房用来自住或给父母住，投资客基本没有。
参加今年深圳一年一度春交会的部分项目则表示，今年到深圳参展的项目不仅大幅减少，而且收获甚微，“虽召集了部分深圳人来惠州看楼，但多为旅游性质”。同时，相比惠城区“五一”成交量的小幅攀升，惠阳、大亚湾的楼市仍显冷清，有销售人员反映整个小“黄金周”没有一个顾客上门。
珠光·御景湾销售经理张永泉认为，选择现在出手入市的客户大多选择品质较好的项目，他们最看重的是楼盘的周边环境、品质以及开发商品牌，价格因素倒在其次，而且惠州楼市的房价并没有高得离谱，降价多少对他们来说感觉并不明显，因此看中合适的楼盘便会出手。相比之下，购买普通住宅的市民则要谨慎许多。从市场销售情况来看，这部分市民除价格外，最关注的是户型和实用率，120平方米以内、实用率高的两房和三房最受欢迎。购房者以本地人为主，几乎全部为自住，首次置业和二次换房者都有，差不多各占一半。首次置业者更多会选购小户型和90平方米以内的两房。
围绕房价的楼市博弈或将继续
“五一”期间，虽然惠州各开发商均推出了不同程度的打折力度，但惠州普通住宅的价格与本地主流置业群体的房价预期仍存在较大差距，有些楼价仍高出不少市民的心理承受力。各大楼盘推出的特价房虽然价格优惠，但多为楼层过低或朝向不佳的“剩房”，对消费者的吸引力有限。因此有许多准备买房的市民即使对房子比较满意，最终还是选择“再等等”，希望房价能再降一些。
从市场反应来看，“五一”期间的惠州楼市有了小幅回暖，但普通市民的观望期还在延续。去年开始以来惠州楼市的由热转冷使许多市民开始观望，大多数消费者对楼盘也都有了自己的理性判断，出手买房更加务实谨慎。对惠州楼市未来走势的预测，市民意见分为两派，一派认为现在房价已经跌到底了，再不趁低买入就会后悔；另一派则认为房价还应该也还可能再跌，等等也不迟，而且持后一意见的占多数。
开发商方面，大部分表示，他们目前的定价已比较实惠，降价的可能性不大。怡景明珠售楼主管张小姐对后期楼市也持乐观态度，她分析，经过近半年的振荡和低迷，加上现在优惠措施多，市民的心态应该在转变，应该能够接受现在的价位，该买房的也大都要出手了。御景湾的张永泉也认为，经过半年多的市场调整和消沉期，市民购房的刚性需求需要得到释放，“想出手”的趋势已经有了，同时对现在房价也大多能接受。计划在5月下旬开盘的市区两个普通住宅项目负责人也对记者表示，项目的均价估计定为4500元/平方米左右，他们觉得这个价格能够为市民所接受。
业界人士认为，市民是否愿意入市买房，开发商能否如愿卖楼，“五一”楼市带来的转暖效果会否持续升温，还要看楼市双方的博弈，而这种博弈也许还将继续。