买房要学点"砍价"技巧 功夫下在售楼小姐身上
在目前这个特殊时期买房，你不但可以从容不迫地挑肥拣瘦，最重要的，还可以讨价还价。记者辗转请来了几位有着多年定价和销售经验的房产资深业内人士，听他们讲讲楼盘定价的内幕，并学习一些特殊时期的砍价技巧。 功夫下在售楼小姐身上 “买房这么多次，终于当了一回上帝。我说这句话，你可别说我是得了便宜还卖乖。”南宁市民张女士有些“幸灾乐祸”地告诉记者，从3年前开始专业投资房产，这可是第一次感觉自己被尊重。 “房子不好卖，最急的就是开发商。他急了咱就不急了，告知买房意愿以后，留个电话，慢慢等。售楼小姐会经常致电了解你的购房大计，并不断抛出诱饵钓你上钩的。”张女士说，购房也要知己知彼，房子卖不出去，压力最大的是售楼小姐，她们一方面要承受销售业绩的压力，因为业绩就是她们的生活来源；另一方面公司负责人也经常会询问销售情况，敦促她们卖房出货。 如果你这个时候表现出很有诚意买房，售楼小姐会很珍惜你这个客户，而你如果表现出东拼西凑求爷爷告奶奶就差那么“一点点”钱就可以支付房款时，她会认定你就是等了好久的那个买房人。你表现出乐意让她们帮忙参谋如何在有限的购买能力下尽快拥有房子，她们会使出浑身解数来促成交易，如此，你从中得到的折扣会是最大的。 另外，张女士说，从她多年的买房经验来看，售楼小姐手上都有一定的折扣优惠，即便她本人没有，她也会找到能打折的相关负责人帮忙促成销售。所以，对售楼小姐实施软磨硬泡的方法是没有错的。 张女士提醒，楼盘销售人员上午多是精神饱满，对卖价表现得十分自信，还价的空间较小。下午及收市之前，因销售人员身心疲惫，还价的余地一般较大。另外，星期天、节假日看楼人员多的时候，往往砍价的空间小，而人流较少的周一至周五常常会有平时得不到的收获。
买房要学点"砍价"技巧 功夫下在售楼小姐身上