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今年，哈尔滨的二手房市场异常火爆，量价齐升。而与之联系最紧密的房地产经纪人的需求也随之上涨。根据哈市道外区职业介绍服务中心的数据显示，近期房地产经纪人的岗位需求量从第20位上升到了第10位。二手房的销售火爆是否意味着经纪人的收入上涨?冰城二手房经纪人的生存状态如何?近日，记者就此进行调查采访发现，目前哈市房地产经纪人缺口在3000人左右，经纪人的月薪多数是三五千元。
需求：大型中介需500经纪人
根据有关数据显示，今年前4个月，哈市二手房价格和销售同比涨幅位居全国前列。与之相关联的就是房地产经纪人的紧俏，根据有关部门提供的数据显示，5月第三周，哈市房地产经纪人的岗位需求量从第20位上升到第10位，需求岗位数增长了近40个。就此记者采访了哈市多家房产中介公司，据介绍，目前哈市较大规模的房产中介公司分店一般在30家以上，以一个分店的“标准配备”来看，需要10到15名房地产经纪人，加上其他环节的工作人员，一个大型房产中介公司的经纪人数量应在500人左右。
“人越多，房子才能卖得越多。房产中介这个行业是一个密集服务的行业，经纪人的资源是房产中介生存的根本。虽然缺口的数量很大，但是好的房地产经纪人却并不好找。从全市二手房行业来看，经纪人的缺口至少在三千人左右。”哈市温氏房产中介公司经理这样对记者说。
“目前我们公司的经纪人缺口在100人以上，主要是因为经纪人的工作并不是别人想象的卖几套房子就可以了。经纪人的必备素质就是社交能力强，善于沟通，能够吃苦耐劳。从某种角度来说，我们更需要30—40岁之间、已经成家的经纪人，这样的经纪人做事稳妥、家庭稳定、对客户比较负责。”哈市一房产中介公司的许经理向记者介绍。
收入：月薪过万的不多
二手房火了，经纪人的薪水也涨了。那么经纪人是否像别人看的那么“风光”，每月卖几套房子就可以挣到几千甚至上万呢?就此，记者进行了调查。
记者在采访中了解到，目前哈市的二手房行业中的经纪人薪酬标准是无底薪，只赚佣金。佣金的标准大多是成交房中介费的40%左右，也就是说一套30万元的房子成交后，经纪人可以赚到3000元左右。而一个优秀的资深经纪人一个月赚到上万元是没有问题的。但是记者也了解到，目前绝大多数的经纪人每月的薪酬是3000-5000元。
哈市世联房产中介公司部门经理刘女士说：“我们公司执行的是两种薪酬标准。新经纪人希望自己有底薪，虽然佣金标准低，但有的时候一两个月也没有一套房子成交。而从业时间长的经纪人则要求没有底薪，因为佣金标准高，还有很好的业绩来保证收入。现在很多大学毕业生也加入到这个行业，他们需要每天不停地在外面找房源、验房子，风吹日晒只是他们需要上的最简单的一课。验房需要经纪人对房产进行透彻了解，不光要看房子内部，还要看外部和周边。只有给客户一个满意的答复，才会让客户充分地信任你。推销也不像大家想象的那么容易，同样是需要掌握心理学技巧的。想要有所收获，就一定要积累业务知识，并且保证对客户百分之百的负责，这样才能成为获得高薪酬的经纪人。”
月薪过万不是什么难事，但需要的是经纪人丰富的业务知识和对客户负责的态度。据了解，在目前哈市二手房交易过程中，客户之间的私下交易占到了成交量的20%以上。也就是说，一个经纪人一个月遇到两起私下交易，那么这个月的薪水就是零了。