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房地产企业要适应市场需求
【焦点】：张会长，刚才我在展会上走了一下，发现很多的开发商针对这个展会采取了很多的优惠的措施，您觉得是由于市场决定的，还是他更想展示自己的形象？
【张凤珠】：应该说都有，市场决定企业的行为，我们现在是市场经济，企业肯定要随行就市的，因为市场是信号，反映人们的需求，市场需要的他肯定要去做，这是很重要的因素。再就是现在当然也是人们普遍是观望的态度，因为外面的一些舆论，什么拐点到了、房子可能要降价了、发展要趋缓了等等，也影响百姓一些购房的意愿，所以企业也要适应这些特点，我怎么把品质做的更好。首先房子的品质和项目的品质做好了，房展也肯定会办的更好，这两个因素都有，总之企业肯定要更加适应市场和百姓的需求。
不赞成楼市“拐点”说
【焦点】：我们很多的开发商和老百姓都特别期待五月的房展，因为咱们省会的市场可以说半年以来一直处于冰冻期，大家更想了解这次房展之后能不能成为省会楼市的分水岭？
【张凤珠】： 一个房展要起那么大作用恐怕很难，但起码可以提供一些信息、发出一些信号，在某些方面起一定的引导和推动的作用，我觉得这样也是我们办房展的初衷，如果能做到也是达到我们预期的一些目的了。因为房展本身就是市场的风向标和温度计，也是推动经济发展，房展经济嘛！一个方面的动力，不会起那么大的分水岭的作用，我不太主张什么分水岭、拐点这些，因为市场是波浪式前进的，有时高一点有时低一点都是非常正常的。
【焦点】：刚才您提到房展会成为省会楼市的温度计，就房展的第一天您来看温度有没有升高？
【张凤珠】：应该说温度是不低的，就像省会的天气一样，今年的气温我听气象台说比往年高两三度，我们的房市也不低的，有很多的心理因素，观望的人本来有这个需求，我到底买不买呢？我要到市场去看看，不能坐在家里瞎想，看了之后他心里才踏实，说了半天还是很火的，好房子还是很多的，只要货真价实不管将来会降还是怎么样，我现在的需求就是要买，解决这部分观望的态度。参展商也有信心不太足的，因为百姓、购房者观望，他一看来看的人这么多，想买的人还是这么多，这也增加了他的信心。实际上从主办方这两天开始有的已经在开始增加信心了。
买房切勿跟风
【焦点】：您能不能给老百姓提供一些意见和意见，尤其在房展会上我们应该怎么选择适合自己的房子？
【张凤珠】：我历来主张买房子不要跟风，要根据自己的需要，第一根据自己的财力、住房状况，买适合于自己的房子，不要成为房奴，不管是自己住还是上了年纪的人为儿女买房都要量入为出，因为房子是一个很大的投入，可以适当的搞一些借贷，要有偿还能力的，你只要需要什么时候买房子都是适宜的。
【焦点】：我们还是要根据我们自己的需求来买房，不是说根据市场，因为更多我们是自住的房子？
【张凤珠】：对，这是自住的，如果是投资的话，一定要用买米买面的生活必备的钱留足了，再去投资买房。
【焦点】：因为任何投资都是有风险的？
【张凤珠】：这个时候你看房市可能很好，也许你买到了房子再想出手的时候就有变化，所以充分考虑到这个风险，不要让风险打击了你最起码的生活，我觉得这样才好，希望大家能够在房市里赚到钱。
【焦点】：谢谢！